Acheter une propriété : Pourquoi le compromis est toujours au rendez-vous
23/04/2025
L’achat immobilier : entre rêves et réalité
Acheter une propriété, c’est souvent le projet d’une vie. Mais c’est aussi un exercice de compromis. Ce n’est pas un secret : trouver la maison parfaite est pratiquement impossible. Ce que l’on peut viser, toutefois, c’est la meilleure maison possible selon ses priorités. Et c’est là que notre rôle de courtier prend tout son sens.
Une vraie histoire de terrain : décision en temps réel
Récemment, des clients ont assisté à une visite libre d’une propriété affichée à 1 450 000 $. Emballés, ils m’ont contacté pour faire une offre. Avant d’aller plus loin, j’ai pris soin de visiter la propriété moi-même. Pourquoi? Parce qu’en tant que courtier, mon devoir est de valider l’opportunité d’investissement pour mes clients, comme si c’était la mienne.
Suite à ma visite, j’ai estimé la valeur de la propriété à environ 1 400 000 $ dans le marché actuel. Mais... deux offres venaient d’être déposées. Le marché, après tout, se redéfinit tous les jours.
Le dilemme : foncer ou passer?
La grande question était donc : devons-nous entrer dans la mêlée ou passer notre tour?
Voici mon analyse projetée :
Prix demandé : 1 450 000 $
Valeur estimée actuelle : 1 400 000 $
Hypothèse : valorisation de 3 % par an sur 5 ans
Valeur projetée dans 5 ans : environ 1 622 000 $
Conclusion : ce n’est pas un mauvais achat, surtout si peu ou pas de travaux sont à prévoir.
Mais un détail clochait : la superficie habitable ne correspondait pas tout à fait aux attentes des clients.
Le triangle d’or de l’achat immobilier : Prix – Localisation – Condition
Chaque acheteur, sans exception, devra faire un choix entre ces trois éléments. Voici comment ça fonctionne :
Prix : Si votre budget est limité, il faudra céder sur la localisation ou la condition.
Localisation : Si vous visez un quartier prisé, vous devrez faire un compromis sur la condition ou augmenter le budget.
Condition : Si vous voulez une propriété clé en main, vous devrez probablement élargir votre secteur ou payer plus cher.
Personne n’y échappe. Cette conversation-là, nous l’avons dès le départ avec nos acheteurs, pour bien orienter la recherche.
La clé : savoir sur quoi on est prêt à céder
Dans ce cas précis, comme la superficie était prioritaire et que le budget pour ce secteur était limité, la meilleure stratégie était de réévaluer les secteurs ciblés.
Moral de l’histoire : la perfection n’existe pas, mais on peut s’en rapprocher si l’on connaît nos priorités.
Quelques chiffres qui parlent
En 2024, 71 % des acheteurs au Québec ont dû faire au moins un compromis important lors de l’achat de leur propriété. (Source : APCIQ)
Le prix moyen d’une propriété unifamiliale à Montréal a augmenté de 4,2 % entre 2023 et 2024. (Source : Centris)
En résumé
L’achat immobilier, c’est un exercice de stratégie. Le bon achat, c’est celui qui respecte vos priorités, tout en respectant le marché. Le rôle d’un bon courtier? Vous aider à naviguer avec clarté et confiance, même dans un marché compétitif.
Besoin d’un plan clair pour votre projet immobilier?
Contactez-nous dès aujourd’hui. Ensemble, on va trouver la meilleure maison pour vous — pas la maison parfaite, mais celle qui vous rendra parfaitement heureux.
