Comment développer ses parts de marché en 2023 ?
18/05/2023
Offres multiples, surenchère, prix à la hausse, inventaire réduit, le marché immobilier s’est complètement déchaîné depuis les deux dernières années. Les courtiers ont donc été bien occupés à régler les transactions qui se sont enchaînées à un rythme effréné. Dans ce contexte, il était impossible pour eux d’avoir le temps de :
- Rechercher de nouveaux clients;
- Développer leurs parts de marché.
Comme le marché immobilier actuel connaît un léger déclin, l’année 2023 est le moment parfait pour se lancer dans la prospection! Profitez des mois à venir pour développer vos parts de marché et devenez un courtier immobilier à succès grâce à nos conseils
Qu’est-ce qu’une part de marché?
La plupart des gens croient qu’une part de marché représente le nombre de transactions immobilières complétées. Notre vision est toute autre. Une part de marché correspond plutôt au nombre de relations entretenues avec des clients potentiels dans votre marché cible. Cette définition peut parfois surprendre. Mais, pensez-y un instant. Ces relations sont basées sur la confiance et vont probablement vous amener vers les transactions désirées. Certains de vos clients deviendront même de véritables ambassadeurs de votre travail!
Si vous vous fiez seulement à la quantité de transactions, vous ne développerez pas vos parts de marché. Et vos clients ne vont pas nécessairement vous référer.
À retenir : Privilégiez vos relations et non le nombre de transactions.
Comment construire des relations fortes avec les clients?
La clé pour créer de bonnes relations avec vos clients consiste à communiquer avec efficacité. C’est la base de l’immobilier! Apprenez à avoir des conversations transparentes et faites des appels dans votre secteur cible pour développer vos parts de marché.
Oubliez les stratégies numériques : publicités Facebook, Google Ads ou robots informatiques. Le domaine de l’immobilier n’a jamais fonctionné de cette façon. Rencontrer en personne le plus de clients potentiels possible est le meilleur moyen pour augmenter vos parts de marché!
Saisissez cette opportunité exceptionnelle
Comme le marché actuel est au ralenti, c’est le moment idéal pour vous concentrer sur vos objectifs de croissance et de développement. Ayez des conversations au quotidien avec vos clients potentiels et soyez à leur écoute. C’est de cette façon que vous allez augmenter vos parts de marché.
Même si le nombre global de transactions diminue de 20 % à 30 % en 2023, des milliers de personnes vont encore avoir besoin de vos services de courtier immobilier. Prenez le contrôle de certains secteurs et dans quelques mois, le succès sera définitivement au rendez-vous!
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