Comment vendre sa demeure plus chère que sa valeur – Mythe ou réalité ?
19/03/2025
Le piège du prix trop élevé
Tu veux vendre ta maison au meilleur prix ? C’est tout à fait normal ! Mais attention à ne pas tomber dans le piège classique : fixer un prix trop élevé en pensant négocier ensuite à la baisse.
En réalité, voici ce qui risque d’arriver :
- Peu de visites
- Peu d’intérêt des acheteurs
- Une propriété qui reste trop longtemps sur le marché
Plus une maison reste en vente, plus elle devient suspecte aux yeux des acheteurs. Résultat ? Ils négocient plus agressivement, et au final, tu risques de vendre moins cher que si tu avais fixé un prix juste dès le départ.
Une étude de l’APCIQ montre que les propriétés bien positionnées sur le marché se vendent en moyenne en 47 jours, tandis que celles affichées trop chères prennent plus de 100 jours à trouver preneur… si elles se vendent du tout !
L’importance d’un bon positionnement
Lorsqu’une maison est bien mise en valeur et affichée à un prix réaliste, elle attire plus d’acheteurs rapidement.
- Plus de visites
- Plus de chances d’offres multiples
- Un prix final souvent plus élevé
Pourquoi ? Parce que les émotions jouent un rôle clé. Un acheteur décide en quelques minutes s’il veut faire une offre ou non. C’est comme une première impression : si elle est bonne, l’acheteur se projette et l’envie d’acheter se renforce.
Comment séduire les acheteurs et maximiser la valeur perçue ?
- Un ménage impeccable
Une maison propre et bien entretenue inspire confiance. Un intérieur bien rangé donne une impression d’espace et de soin. - Réparer les petits défauts
Portes qui grincent, robinets qui fuient, trous dans les murs… Ce sont des détails, mais ils influencent la perception de l’acheteur. Un coup de peinture fraîche peut aussi transformer une pièce ! - Dépersonnaliser et épurer l’espace
L’objectif : permettre aux acheteurs de se projeter. Trop d’objets personnels ou de meubles surchargés peuvent les distraire et donner une fausse impression de manque d’espace.
Exemple réel : Une superbe propriété que j’ai visitée avec des clients. Chaque garde-robe débordait. En sortant, les acheteurs ont dit qu’il n’y avait pas assez de rangement… alors que ce n’était pas du tout le cas !
La perception est tout. - Investir dans des petits travaux stratégiques
Un mini home staging peut faire toute la différence. Un de nos vendeurs a simplement changé son backsplash, ajouté des lattes de bois sur son îlot et repeint en blanc. Résultat ? Un condo ordinaire est devenu un coup de cœur, avec plusieurs offres à la clé ! - Soigner la présentation en ligne
Photos professionnelles obligatoires !
Oublie les photos prises avec un téléphone. - Un texte accrocheur et bien rédigé
Met en valeur les atouts de la maison. - Un addenda détaillé
Sur la maison et le quartier aide les acheteurs à se projeter.
Conseil clé :
Personne ne connaît mieux ta maison que toi. Partage avec ton courtier ce qui t’a séduit quand tu l’as achetée et ce que tu apprécies le plus. C’est sur ces éléments qu’il faut miser !
Chez l’Équipe Tardif, on mise sur une stratégie gagnante
Vendre au meilleur prix et dans les meilleures conditions, ça ne se fait pas au hasard. C’est un travail d’équipe entre toi et ton courtier.
Nous ne faisons pas de miracles, mais voici ce qui est certain : un vendeur qui prépare bien sa maison, qui suit nos conseils et qui affiche un prix juste obtiendra les meilleurs résultats.
Prêt à vendre intelligemment ? Contacte l’Équipe Tardif dès maintenant !
