Les objections en immobilier : un défi ou une opportunité ?
11/09/2024
Dans cet épisode, on parle des objections auxquelles le courtier immobilier peut faire face, spécifiquement de la commission. On y verra également comment la perception du client à l'égard de la commission peut être totalement faussée.
Mais comment faire comprendre à ton client que d'engager un courtier immobilier est en fait un investissement et non une dépense ?
On abordera une technique souvent peu utilisée par les courtiers immobiliers : les avis Google. Comment les avis Google peuvent t'aider à gagner plus et de façon plus régulière. Si tu es courtier ou si tu as déjà vécu une transaction hors du commun, écris-nous l'histoire dans les commentaires.
00:00 : Bienvenue au podcast Les Machines
02:09 : Les objections lors de la qualification d'un prospect vendeur
03:17 : Témoignage de Luc Poirier sur Du Proprio
04:26 : Vendre une maison, une transaction trop émotionnelle
05:15 : Voir les honoraires de courtage comme un investissement
06:00 : Votre évaluation est-elle juste ?
07:04 : Comment aborder la commission au téléphone
08:49 : Miser sur le nombre d'avis Google
11:35 : Naviguer à travers les objections
13:58 : Les honoraires de courtage
15:35 : Se faire un nom en immobilier
16:57 : Laisser vos clients choisir leur type de forfait
18:00 : Témoignage d'une transaction difficile
20:30 : La perception erronée de la commission du courtier immobilier
