Les Étapes Essentielles pour Devenir Courtier Immobilier au Québec

14/02/2025

Devenir courtier immobilier est une opportunité de carrière stimulante et lucrative, mais cela nécessite une formation rigoureuse et des connaissances approfondies du marché. Que vous souhaitiez vous lancer dans la profession de courtier ou explorer un changement de carrière, il est essentiel de comprendre les étapes clés pour réussir.

De la formation aux exigences légales, en passant par l’examen de certification, chaque phase est cruciale pour obtenir votre permis et exercer en toute conformité. Dans cet article, nous vous expliquons tout ce qu’il faut savoir pour devenir un courtier immobilier. 

Pourquoi la profession de courtier immobilier est-elle une carrière attrayante et en forte demande ?

La profession de courtier immobilier est une carrière attrayante et en forte demande en raison de la flexibilité qu’elle offre, des revenus potentiels élevés et de la dynamique du marché immobilier. Le métier de courtier permet d’accompagner des clients dans l’achat et la vente de biens immobiliers, tout en bénéficiant d’une grande autonomie.

Grâce à des programmes de formation spécialisés, il est possible d’obtenir un titre de courtier et d’exercer légalement après avoir acquis des compétences essentielles en droit immobilier, en négociation et en évaluation de propriété.

Travailler au sein d’un cabinet de courtage ou à son compte permet également de développer un réseau solide et d’accéder à des opportunités lucratives. En raison de la forte activité du courtage immobilier, la demande pour des professionnels qualifiés ne cesse de croître, faisant de cette carrière un excellent choix pour ceux qui souhaitent évoluer dans un secteur dynamique et rentable. 

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Quel est le salaire moyen d'un courtier immobilier au Québec ?

Le salaire moyen d'un courtier immobilier au Québec varie généralement entre 80 000 $ et 150 000 $ par an, selon l'expérience, la région et le volume de transactions. Les courtiers débutants peuvent gagner autour de 50 000 $ à 70 000 $, tandis que les courtiers expérimentés avec un bon réseau et une forte clientèle peuvent dépasser 200 000 $ annuellement. Comme la rémunération est principalement basée sur des commissions, les revenus fluctuent selon le marché immobilier et la performance individuelle.

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Quelle est la différence entre un agent immobilier et un courtier ?

Au Québec, la principale différence entre un agent immobilier et un courtier immobilier réside dans leur niveau d’autonomie et leurs responsabilités professionnelles. Le courtier immobilier détient un permis délivré par l’OACIQ et a la capacité de signer un contrat de courtage directement avec un client, ce qui signifie qu’il peut représenter officiellement un vendeur ou un acheteur dans une transaction immobilière.

En revanche, un agent immobilier travaille sous la supervision d’un courtier ou d’une agence et ne peut pas conclure un contrat de courtage en son nom propre. Le courtier a donc un niveau de responsabilité plus élevé et un engagement professionnel direct avec ses clients, tandis que l’agent agit en tant que représentant au sein d’une structure dirigée par un courtier.

Quelle est la différence entre un agent immobilier, un courtier, et un realtor ?

Guide étape par étape pour devenir courtier immobilier au Québec

Devenir courtier en immobilier au Québec est un processus structuré qui exige une formation de base reconnue, la réussite d’un examen initial et l’intégration dans une entreprise de courtage. Ce guide détaillé vous accompagne à travers chaque étape, de l’inscription à la pratique active, en passant par les choix de spécialisation, comme le courtage commercial ou résidentiel.

1. Vérifier les conditions d'admissibilité

Avant de commencer, assurez-vous de répondre aux critères suivants :

• Être âgé d’au moins 18 ans.

• Avoir un diplôme d’études secondaires (DES) ou l’équivalent.

• Ne pas avoir été reconnu coupable d’une infraction criminelle incompatible avec l’exercice de la profession.

2. Suivre une formation reconnue en courtage immobilier

Les futurs courtiers doivent compléter un programme de formation reconnu par l’Organisme d’Autoréglementation du Courtage Immobilier du Québec (OACIQ).
Voici les formations admissibles :

• AEC en courtage immobilier résidentiel (Attestation d’études collégiales) dans un cégep accrédité.

• DEC en techniques de l’immobilier, si vous préférez un programme plus long.

• Formation privée reconnue par l’OACIQ.

La durée de formation est d'environ 6 à 12 mois pour une AEC.

3. Réussir l’examen de certification de l’OACIQ

Après avoir terminé la formation, vous devez vous inscrire à l’examen de certification de l’OACIQ, une évaluation essentielle pour obtenir votre permis de courtier immobilier. Cet examen couvre plusieurs aspects du métier, notamment les aspects légaux, éthiques et pratiques.

Il s’agit d’un examen écrit qui dure plusieurs heures, avec un taux de réussite variant entre 60 et 75 %, ce qui souligne l’importance d’une préparation sérieuse. Les frais d’inscription se situent entre 500 $ et 700 $. En cas d’échec, vous aurez la possibilité de le repasser, mais des frais supplémentaires ainsi qu’un délai avant une nouvelle tentative s’appliqueront.

4. Obtenir un permis de courtier immobilier

Une fois l’examen réussi, vous devez faire une demande de permis auprès de l’Organisme d’Autoréglementation du Courtage Immobilier du Québec (OACIQ) afin d’exercer légalement.

Cette démarche s’effectue en ligne et comprend plusieurs étapes, notamment le dépôt de la demande, le paiement des frais d’émission du permis qui s’élèvent à environ 1 000 $, ainsi que la souscription obligatoire à l’assurance responsabilité professionnelle (ERAP). Une vérification des antécédents judiciaires est également effectuée pour s’assurer que vous remplissez toutes les conditions requises pour pratiquer cette profession.

5. Joindre une agence immobilière

Une fois votre permis obtenu, vous devez obligatoirement être rattaché à une agence immobilière pour exercer en tant que courtier. Parmi les agences bien établies au Québec, on retrouve Royal LePage. Chaque courtier doit signer un contrat avec un courtier agréé qui agit en tant que responsable d’agence.

Ce dernier offre un encadrement et veille au respect des réglementations en vigueur. Certaines agences proposent également des formations complémentaires ainsi qu’un soutien en marketing pour aider les nouveaux courtiers à se lancer efficacement dans la profession.

6. Devenir membre de l’Organisme d’Autoréglementation du Courtage Immobilier du Québec (OACIQ)

L’adhésion à l’OACIQ est une exigence obligatoire pour tous les courtiers immobiliers au Québec. Cet organisme régit la profession et s’assure que ses membres respectent un code de déontologie strict. En plus de suivre les règles établies, chaque courtier doit participer à des formations continues afin de maintenir ses compétences à jour et de s’adapter aux évolutions du marché immobilier.

7. Payer les frais d’adhésion et cotisations annuelles

En tant que courtier immobilier, vous devez prévoir certains frais annuels pour exercer votre profession. L’adhésion à l’OACIQ coûte entre 500 $ et 800 $ par an, tandis que la cotisation à l’Organisme d’Assurance Responsabilité varie entre 400 $ et 600 $.

Selon votre région, vous pourriez également devoir adhérer à une chambre immobilière locale, comme la Chambre immobilière du Grand Montréal (CIGM), ce qui peut entraîner des frais supplémentaires. Ces coûts sont essentiels pour garantir votre conformité avec les réglementations en vigueur et vous permettre d’accéder aux ressources et outils nécessaires à votre carrière.

Quelles sont les responsabilités des courtiers immobiliers ?

• Négociation des transactions : Le courtier immobilier agit comme intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs afin de conclure une transaction avantageuse pour les deux parties.

• Signature de contrats de courtage : Il établit un engagement officiel avec ses clients en signant un contrat de courtage, qui définit ses obligations et les conditions de vente ou d’achat d’un bien immobilier.

• Évaluation et analyse du marché : Il effectue des analyses de marché pour déterminer la juste valeur d’un bien immobilier en fonction des tendances et des comparables récents.

• Commercialisation des propriétés : Il met en place des stratégies de marketing (publicité, visites virtuelles, publications) pour maximiser la visibilité des propriétés à vendre.

• Organisation et supervision des visites : Il planifie et réalise les visites des propriétés avec les acheteurs potentiels et répond à leurs questions sur les caractéristiques du bien.

• Rédaction et gestion des documents légaux : Il prépare et vérifie les contrats, promesses d’achat, déclarations du vendeur et autres documents requis pour s’assurer du bon déroulement de la transaction.

• Respect des obligations légales et déontologiques : Il se conforme aux réglementations de l’OACIQ, respecte le Code de déontologie des courtiers immobiliers et suit des formations continues obligatoires.

• Accompagnement des clients jusqu’à la clôture de la transaction : Il guide les acheteurs et vendeurs à chaque étape du processus, en coordonnant avec les notaires, institutions financières et autres intervenants.

• Conseil en financement immobilier : Il oriente ses clients vers des courtiers hypothécaires ou institutions financières pour les aider à obtenir un prêt hypothécaire adapté à leur situation.

• Gestion des négociations et contre-offres : Il s’assure que les offres et contre-offres sont bien rédigées et transmises dans les délais impartis pour optimiser les chances de réussite de la transaction.

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L’Équipe Tardif offre une opportunité unique aux courtiers immobiliers qui souhaitent évoluer au sein d’un groupe dynamique et performant. En rejoignant l’équipe, vous bénéficiez d’un encadrement professionnel, d’un soutien marketing efficace et d’un accès à une clientèle établie, vous permettant ainsi de maximiser votre potentiel et de développer votre carrière dans un environnement collaboratif. 

Nous mettons à disposition des ressources et des outils modernes pour vous aider à exceller dans le marché immobilier compétitif. Que vous soyez un courtier expérimenté ou en début de carrière, l’Équipe Tardif vous accompagne dans votre progression et vous offre la possibilité de vous épanouir au sein d’une agence réputée. 

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