En tant que vendeur, vous pouvez parfois souhaiter que votre maison soit ouverte à des visites libres. Cependant, certains sont réticents à l'idée de laisser entrer n'importe qui chez eux.
Mais est-ce que les visites libres favorisent réellement la vente ? Oui et non, cela dépend du timing.
Nous aborderons donc :
Quel est le moment opportun pour organiser une visite libre ?
Une visite libre est avantageuse en début de mise sur le marché, surtout si la propriété est correctement tarifée, voire agressivement. Pourquoi ? Parce que cela crée un sentiment d'urgence et montre aux acheteurs potentiels que la propriété se vendra rapidement. Cela simplifie le processus pour les vendeurs, leur évitant de devoir se déplacer à maintes reprises pendant les premiers jours, car les visites sont concentrées sur la période de la visite libre. À ce stade, elle attire des acheteurs sérieux prêts à agir (et non seulement des curieux du voisinage).
Un autre moment opportun est lors d'une réduction de prix significative qui rend la propriété plus compétitive sur le marché. Nous ne parlons pas de petites baisses de prix, mais plutôt de réductions de 5 à 10 %, ce qui peut redynamiser l'intérêt des acheteurs.
Comment organiser une visite libre ?
Il est crucial de promouvoir la visite libre plusieurs jours à l'avance sur Centris et d'autres plateformes pertinentes. Les réseaux sociaux doivent être exploités avec des campagnes sponsorisées. Informez également tous les collègues de cet événement et assurez-vous que la pancarte de la visite libre est bien visible plusieurs jours avant.
Le courtier doit recueillir les commentaires des visiteurs pour fournir un retour détaillé au vendeur et corriger les éventuels points bloquants.
Une connaissance approfondie de la propriété et de ses moindres détails fera toute la différence pour saisir cette opportunité de vendre aux acheteurs potentiels.
Quels résultats peut-on espérer ?
Selon la National Association of Realtors (NAR), seulement 2 % des ventes sont attribuées aux visites libres. Ainsi, bien que les visites libres ne soient pas essentielles, la disponibilité du courtier, sa qualité en tant que collaborateur, ainsi que la qualité des informations communiquées au public à propos de la propriété sont bien plus importantes pour attirer les acheteurs chez le vendeur.
La visite libre, un simple coup de pouce ?
Souvent, un courtier organise une visite libre lorsque la propriété ne suscite pas beaucoup d'intérêt pour rassurer un vendeur impatient ou pour donner l'impression qu'il est actif. Cependant, rien ne remplace une bonne communication pour remettre les choses en perspective et adopter une approche proactive pour conclure une vente immobilière.