Louis-Pierre Mercier : Comment un excellent coach peut transformer une vie

22/01/2025

Dans cet épisode des Machines, David Tardif reçoit Louis-Pierre Mercier, reconnu comme le Mike Ferry québécois et coach numéro 1 en immobilier au Québec. LP partage son parcours impressionnant, depuis ses débuts en coaching B2B jusqu'à la création d'une méthode révolutionnaire qui a transformé l'industrie immobilière. À travers sa technique du "parachute" et l'intégration innovante de l'IA, LP explique comment il aide les courtiers à atteindre leur plein potentiel, certains passant de 500 000$ à 2,1 millions$ en revenus. Avec une équipe de 12 coachs et des programmes adaptés à tous les niveaux, LP met l'accent sur l'importance des réseaux sociaux et l'utilisation d'un CRM comme fondements essentiels du succès en immobilier moderne.

00:00 Un excellent coach peut changer une vie
06:04 Inspirer une nouvelle génération de courtiers - Journée All-in
08:08 La technique du parachute - Utilisation de l'IA pour augmenter l'efficacité
10:00 L'importance de la réputation dans le marché immobilier
11:56 L'immobilier en évolution : Comment performer avec la technologie en 2025
15:28 Le processus de LP expliqué - Du VP expérimenté au junior sans expérience
17:27 Le phénomène Sasha De Santis, courtier immobilier - LP qui a relancé sa carrière
21:10 L'importance des réseaux sociaux en 2025 - KLT
23:44 Avoir un CRM : Follow Up Boss ou AVA Client - CRM : tour de contrôle de ton entreprise
27:46 Trouver le bon coach selon ta personnalité
31:15 L'évolution du courtier qui se fait coacher
34:52 Les courtiers immobiliers ne sont pas tous coachables - Vivre à son plein potentiel
37:32 Statistiques pré-COVID - Découvrir l'impact de la COVID sur le marché immobilier
38:54 La technique de vente au juste prix
43:09 Conseils aux vendeurs qui surévaluent leur maison
50:26 On n'aime pas faire des vidéos
53:43 Réflexions sur TikTok - Maîtriser une plateforme, l'avenir des médias sociaux
58:15 L'engagement de votre communauté
1:00:00 Donner son 100 % pour son entreprise - La gestion multitâche
1:02:12 Concilier famille et travail - Conclusion

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00:00 Un excellent coach peut changer une vie

Dans cette émission, on dit souvent qu'un bon coach peut changer une game, mais un excellent coach peut changer une vie. LP Mercier, qui remplace Maxime aujourd'hui, a transformé le coaching immobilier au Québec. Considéré comme le Mike Ferry québécois, révolutionnant complètement l'industrie immobilier.

« J'ai débuté dans le coaching en vente B2B, évitant initialement les travailleurs autonomes.

Notre approche se concentre sur la structure - donnant aux courtiers 5 heures supplémentaires par semaine pour optimiser leur travail.

J'ai développé des scripts de vente adaptables pour diverses industries.

Plusieurs courtiers ont connu un succès remarquable, même les débutants réussissent à atteindre 500 000 $ à 600 000 $ - un excellent départ dans l'immobilier. »

06:04 Inspirer une nouvelle génération de courtiers - Journée All-in

Ce qui est intéressant, c'est d'inspirer une nouvelle génération de courtiers. Moi, j'ai 46 ans, je viens plus de l'école de coaching traditionnelle, mais quand tu es arrivé, tout le monde se demandait : « C'est qui ? » Moi, j'ai réalisé l'ampleur de ce que tu faisais avec la journée All-in.

Voir tout ce monde, tous les grands noms de l'immobilier au Rialto, j'en revenais pas. J'ai dit : « Wow ! » C'est impressionnant parce que toi aussi, tu as décidé de te spécialiser. Les courtiers, on est une drôle de créature — faire sortir 1000 $ par mois d'un courtier pour du coaching, ce n'est pas ce qui est le plus facile. Le monde dit souvent : « Pas besoin de coach, je vais m'organiser. » Mais il y a des bénéfices exceptionnels à se faire coacher en immobilier. Moi, je l'ai compris le jour où j'ai commencé à me faire coacher — la game a complètement changé. Je ne sais pas si tu le réalises, mais comme je l'ai dit tantôt, un excellent coach peut changer la vie de quelqu'un. Tu assures une pérennité financière dans son entreprise. L'investissement de 1000 $ par mois, ou peu importe le montant, ça vient solidifier les bases. En immobilier, on va tomber à la hauteur de nos systèmes : si tes systèmes sont mauvais, l'expérience client sera mauvaise, et tes résultats aussi. C'est drôle parce qu'au départ, quand j'entendais parler de toi, c'était pour tes scripts.

08:08 La technique du parachute - Utilisation de l'IA pour augmenter l'efficacité

Tu l'as dit tantôt, les fameux scripts de porte-à-porte étaient prioritaires, mais tu as amené une saveur très technologique à ça. Comment s'est fait ce pivot vers le technologique?

J'ai une technique que j'appelle "la technique du parachute" dans mon coaching. C'est simple : imagine un sprinteur. Tu as déjà vu un sprinteur qui s'entraîne avec un parachute attaché derrière lui? Ce petit parachute le ralentit dans sa course. Je vois vraiment les courtiers exactement comme ça. Ce sont des sprinteurs — on ne se cachera pas, vous faites souvent des sprints — avec plein de parachutes derrière vous. Il y en a des gros de 300 mètres, il y en a des tout petits. Ce qui importe, c'est d'attaquer le parachute le plus important, le plus large, celui qui t'empêche d'aller vite.

Dans le coaching, je ne suis pas stupide, je comprends ce qui ralentit un courtier immobilier. J'ai commencé à travailler avec des gros courtiers. Ce qui les a aidés, c'est que je leur donne plus de temps en structurant et en automatisant le plus de choses possible, en ajoutant de l'IA. Je te donne 10 heures de plus — tu ne vas pas aller manger des nouilles chez McDo, tu vas les investir dans ton travail.

Ça a vraiment commencé comme ça, puis la demande était là. Maintenant, on n'a pas qu'un programme de 200 000 $, on a aussi des programmes de 100 000 $ et 50 000 $. On a de tout pour aider tout le monde, et on personnalise en fonction du niveau du courtier.

10:00 L'importance de la réputation dans le marché immobilier

Ton coaching est maintenant adapté au courtier qui se présente à toi, selon où il en est rendu. Au Québec, c'est un petit marché — si tu manques ta chance avec un courtier, ça se sait vite. C'est comme n'importe quel courtier : un vendeur mécontent va en parler à cinq personnes. Il faut être résilient.

J'ai l'impression que tu as maîtrisé et développé l'art de gérer cette entreprise au fil des années, avec des hauts et des bas. Même si ça paraît beau aujourd'hui, tu t'es cassé la tête comme tout le monde. Tu as pleuré, tu as voulu tout lâcher. Comme pour ta conférence — quand tu réserves le Rialto. Si tu manques ton coup et que seulement 150 personnes se présentent, c'est stressant.

Cette anxiété de performance, tu dois la gérer tout en coachant les autres pour qu'ils performent. Tu es le top performer qui guide les autres vers la performance. Ton fardeau est impressionnant. C'est comme quand je regarde ma fille qui joue au hockey — je vois souvent les coachs porter ce genre de responsabilité. Les gens disent facilement "C'est grâce à LP", mais je trouve que le fardeau de ton travail n'est pas facile. Tu dois constamment te réinventer, faire du YouTube, donner des séminaires. C'est fascinant de te voir aller.

11:56 L'immobilier en évolution : Comment performer avec la technologie en 2025

Plus on voit l'immobilier changer et évoluer, je suis curieux d'avoir ton avis sur l'immobilier de 2025-2026. Comment vois-tu ce qu'un courtier devrait faire pour performer dans les prochaines années, peu importe où il en est dans sa carrière, pour suivre le rythme des avancées technologiques?

C'est une bonne question, parce qu'en 2024, même deux ans peuvent amener des changements majeurs. On l'a vu dans les derniers 2-3 ans. J'avais fait des prédictions qui devaient prendre deux ans, et ça s'est réalisé en trois mois! Je me suis vraiment trompé dans mes prédictions.

Je regardais récemment mes anciens posts Facebook pour voir comment j'avais fait la promotion de la conférence en ligne pour l'événement qui s'en vient. J'ai vu un post où j'étais en version cartoon, et maintenant, je te montre des vidéos où je parle en anglais grâce à l'IA. C'est fou, ça ne fait même pas un an!

Je peux te donner un exemple récent. J'étais avec une nouvelle courtière dans mon bureau qui voulait faire du téléphone. C'était sa première fois avec le script, elle s'est pratiquée avec ChatGPT, et je te jure, elle était meilleure que n'importe qui dans le bureau!

L'IA est un amplificateur de ce que tu peux faire. Si tu es créatif, tu peux l'utiliser de façon stratégique. Moi, je m'en cache pas, je l'utilise au quotidien. Quand je dois faire un ajustement de prix ou une négociation avec un client, je prépare mon message avec l'IA pour avoir le bon ton. C'est fantastique parce que ça te permet de communiquer plus efficacement. Avoir un coach qui peut t'inspirer à utiliser cette technologie dans ton entreprise, c'est une arme absolue. Bien sûr, il ne faut pas uniquement se fier à ça, mais c'est essentiel pour performer en 2025.

15:28 Le processus de LP expliqué - Du VP expérimenté au junior sans expérience

Je pense que les compétences de base vont toujours demeurer importantes. C'est du personne à personne. Est-ce que pour toi c'est encore important quand tu prends un nouveau courtier de le former pour s'assurer qu'il maîtrise les bases de son entreprise? Comment tu vois ça? Si un nouveau courtier arrive dans tes mains demain matin, tu commences par où?

C'est une grande question, mais on va la prendre à partir du plus gros parachute. J'ai des gens qui commencent et qui étaient VP dans d'autres entreprises avant. Ils ont déjà les compétences relationnelles, ils comprennent les affaires. C'est vraiment personnalisé selon chaque personne. Ce n'est plus comme avant où c'était appels, réseaux sociaux, porte-à-porte, structure fixe pour tout le monde. Maintenant, on débloque des modules de coaching selon tes besoins.

Mais si j'ai un débutant qui n'a jamais fait d'affaires de sa vie, qui n'a pas de budget, il faut commencer par les bases : appels, portes, réseaux sociaux organiques. Tu n'as pas le choix. Tu en prends deux, tu les maîtrises à 100%, tu t'assures que ça fonctionne, puis tu ajoutes le troisième. Les nouveaux courtiers veulent souvent faire de la vidéo avant même de maîtriser les bases de l'immobilier et les scripts.

Dans cette industrie, tu peux faire ce que tu veux, quand tu veux. Tu n'as pas de comptes à rendre, théoriquement. Les gens n'aiment pas se faire dire quoi faire, ils ont leur horaire et font ce qu'ils veulent. C'est correct, mais si tu veux performer à un très haut niveau, tu dois maîtriser tes bases : tes compétences, tes réponses aux objections, avoir de bons scripts de présentation vendeur et acheteur, et des systèmes solides.

17:27 Le phénomène Sasha De Santis, courtier immobilier - LP qui a relancé sa carrière

Parlons de Sasha De Santis, un courtier dont la carrière a pris un nouveau souffle. Comment s'est développée votre collaboration?

Sasha m'a découvert via une publicité Facebook. Au début sceptique, il me voyait comme "ce gars dont la face est partout". Après plusieurs suivis de ma part, il a finalement décidé de me faire confiance, malgré ses hésitations initiales.

Depuis maintenant 4-5 ans, notre collaboration continue. Sasha a développé son propre style unique sur les réseaux sociaux. Comme coach, je le guide tout en lui laissant la liberté d'être lui-même - même s'il ne suit pas toujours mes conseils à 100%! Cette approche fonctionne bien, car il a su créer sa propre présence authentique sur TikTok et Instagram.

Son succès a inspiré toute une nouvelle génération de courtiers à oser se montrer sur les réseaux sociaux. Même les courtiers plus expérimentés s'y mettent maintenant.

21:10 L'importance des réseaux sociaux en 2025 - KLT

Est-ce que dans le marché d'aujourd'hui, c'est devenu un absolu d'être présent sur les médias sociaux? Ce n'est même plus une discussion en 2024. C'est comme poser la question en 2012 - le monde qui ne l'a pas compris, je ne sais pas quoi faire avec eux. Ils ne comprennent juste pas.

J'étais un gars de cold calls, un gars de porte-à-porte. Dans le temps, je travaillais sur le terrain, je faisais des appels. Je suis né avec le courtier immobilier comme tu as dit, je me faisais connaître pour mes scripts et mes façons de faire. Les appels et le porte-à-porte, c'est encore la chose la plus importante à faire, à 100%. Mais le problème, c'est qu'il n'y a pas de levier. Dans n'importe quel business qui grandit à un autre niveau, ils se sont tous servis des leviers - humains, d'argent, peu importe.

Avec les appels et le porte-à-porte, si tu mets une heure, tu as une heure de résultat. Trois heures donnent trois heures de résultat. Mais avec les réseaux sociaux, ce qui est le fun, c'est que tu peux mettre quatre heures et avoir mille heures de résultat. Tu as une vidéo qui devient virale, et voilà! C'est ça l'idée: comment faire une heure de travail et avoir un output de dix heures? Les réseaux sociaux, c'est la meilleure chose pour ça. Le monde peut dire ce qu'il veut, statistiquement c'est prouvé.

Deuxièmement, plus on voit quelqu'un, plus on s'attache à cette personne. Tu sais, le "Know, Like, Trust" - il faut connaître la personne pour ensuite l'aimer, puis lui faire confiance. Tu ne peux pas faire confiance à quelqu'un que tu ne connais pas, tu ne peux pas aimer quelqu'un que tu ne connais pas. La première chose, c'est de te faire voir, et les réseaux sociaux permettent ça, comme le CRM.

23:44 Avoir un CRM : Follow Up Boss ou AVA Client - CRM : tour de contrôle de ton entreprise

Le CRM est l'élément le plus crucial de ton entreprise. Les réseaux sociaux sont comme des CRM loués à leurs propriétaires.

AVA Client fait un travail remarquable en offrant un CRM adapté au marché québécois francophone. C'est la tour de contrôle de ton entreprise, mais il faut garder ça simple. Pour débuter, Excel suffit pour gérer quelques clients. Mais dès que tu génères 50 000$ et plus par année, opte pour un CRM.

L'approche doit être progressive. Dans AVA Client, commence par comprendre les bases: créer des contacts, gérer les pipelines, configurer des automatisations simples. La mise à jour en temps réel de tes contacts te place déjà devant 95% des courtiers.

Ne te complique pas la vie avec toutes les fonctionnalités. Concentre-toi sur l'essentiel: la gestion des contacts, les envois automatiques, et les tâches. La simplicité est la clé. Une fois maîtrisé, le CRM devient un véritable générateur de revenus.

C'est surprenant de voir combien de courtiers n'utilisent toujours pas de CRM. Comment font-ils pour suivre leurs clients et maintenir le contact?

27:46 Trouver le bon coach selon ta personnalité

Ayant débuté seul comme coach, j'ai développé une équipe diversifiée où chacun apporte sa personnalité unique.

Notre focus est la vente et le marketing, pas le légal. Sur mes 12 coaches, 11 sont courtiers immobiliers formés à la méthode All-In, avec la liberté d'adapter leur approche.

Nos principes fondamentaux sont non-négociables : utilisation d'un CRM et présence sur les réseaux sociaux. Au-delà de ça, chaque coach personnalise sa méthode tout en suivant notre structure de base.

Les coaches adaptent même nos scripts selon leur expérience, tant que les résultats sont là. Je préfère qu'ils partagent leur expérience authentique plutôt que de suivre un script mot pour mot.

Notre système d'assignation est simple : chaque client a un coach dédié, choisi selon un questionnaire détaillé couvrant objectifs, défis et personnalité. Si l'association ne fonctionne pas après deux séances, on fait un changement.

31:15 L'évolution du courtier qui se fait coacher

C'est gratifiant de voir les courtiers évoluer dans notre organisation. Je suis présent dans leurs moments forts comme dans leurs difficultés personnelles et professionnelles.

Les courtiers vedettes font face aux mêmes défis que les débutants, mais à plus grande échelle. C'est comme un jeu vidéo : ce qui paraît insurmontable au niveau 1 devient facile quand tu es rendu au niveau 35.

Le coaching immobilier offre une flexibilité unique. Avec l'encadrement approprié, on peut atteindre une véritable liberté financière. Mais peu sont prêts à fournir les efforts nécessaires pour rejoindre l'élite.

Pour être coaché chez nous, deux critères sont non négociables : faire de la prospection active (au moins deux méthodes parmi les appels et réseaux sociaux) et utiliser un CRM à jour. Sans ces bases, nous ne pouvons pas aider.

34:52 Les courtiers immobiliers ne sont pas tous coachables - Vivre à son plein potentiel

J'ai déjà jugé des courtiers qui m'ont tellement surpris. Je me disais "Mon Dieu, pourquoi je ne les prends pas?" Et puis ils ont eu de gros chiffres. C'est cool de voir parfois la perle rare qui va tout exploser d'un coup. Pour d'autres, j'avais de grosses ambitions, mais j'étais ultra déçu. Tu sais, je leur disais : "Bro, tu as le potentiel de faire 500 000$ en claquant des doigts. Ce n'est pas rien - il fait 200 000$, mais quand tu peux faire 500 000$, c'est 300 000$ que tu ne fais pas. Tu pourrais donner à une cause caritative, à ta mère, à ton père si tu n'aimes pas l'argent."

Je trouve que quand tu as un talent exceptionnel et que tu ne l'exploites pas, tu manques à ton obligation envers ta famille et ton entourage. Il faut exploiter son plein potentiel et offrir les meilleurs résultats possibles. Ce potentiel revient à tout le monde. Parfois, je vois des gars avec un potentiel d'un million qui font 150-200 000$. Je ne sais pas ce qui leur manque. Mais souvent, les gens ne réalisent pas que 200 000$, c'est énorme - on voit juste les courtiers immobiliers qui roulent.

Je parle à 50-60 courtiers immobiliers par jour, et je les suis tous dans mon CRM. Le nombre de courtiers qui ne sont plus courtiers après un an, tu serais surpris. Beaucoup me disent : "J'ai une opportunité dans un autre domaine." Personne ne va faire un post pour dire : "Hey, j'ai fait 35 000$ l'année passée, cette année 50 000$." On entend juste parler de ceux pour qui ça va bien.

37:32 Statistiques pré-COVID - Découvrir l'impact de la COVID sur le marché immobilier

Avant la COVID, j'avais analysé toutes les statistiques sur Centris. Il y avait environ 15 000 ou 16 000 courtiers immobiliers à l'époque, mais seulement 2 000 avaient cinq inscriptions ou plus. Je ne parle pas de pendant la COVID où ça roulait en malade - même si avant la COVID, ça roulait quand même bien comparativement à 2012. C'est fou de penser que seulement 2 000 courtiers avaient des listings significatifs. Et on s'entend qu'avec un listing, après avoir enlevé les frais d'agence, d'essence et tous les frais reliés, il ne reste pas grand-chose.

Est-ce que le dicton "if you list, you last" est encore valide? Oui, mais c'est plutôt devenu "if you sell, you sell" maintenant. Tu ne veux pas juste avoir la propriété en listing. Même aujourd'hui, quand on s'assoit pour présenter le prix aux clients, je vois encore la mentalité COVID à fond. Ils pensent vendre 300 000 $ au-dessus du prix souhaité, avec des valeurs complètement folles. C'est un défi pour certains de mes clients. J'ai eu une conversation avec des clients aujourd'hui justement à ce sujet - ils avaient acheté une maison excessivement dispendieuse pendant la COVID, surenchérie de 300 000 $. La maison était déjà très chère, dans une certaine fourchette de prix. Maintenant, changement de plan : on a une offre d'achat acceptée sur notre maison, et on a dû avoir cette conversation par rapport au prix de leur maison.

38:54 La technique de vente au juste prix

Il faut avoir des conversations honnêtes avec les clients. Une présentation d'inscription réussie dépend surtout de ta capacité à présenter le marché et les comparables pour que le client comprenne lui-même la meilleure décision.

Un exemple parfait : j'ai fait une présentation à des clients aux attentes très élevées. À la fin, l'un d'eux m'a dit : "Tu es un artiste. Tu m'as fait comprendre que mes attentes de prix étaient exagérées, et de la bonne façon."

Tout est dans la présentation des comparables. Au-delà des promesses marketing, le client veut surtout comprendre la vraie valeur.

Un acheteur qualifié est essentiel pour une transaction réussie. Si le client correspond à certains critères, la transaction peut se faire rapidement - parfois plus vite qu'avec un listing.

Avec plus d'inventaire aujourd'hui, le marché est plus fluide. Une transaction peut se conclure en 2-3 semaines avec le bon acheteur, comparé au délai moyen de 57 jours au Québec.

Le défi actuel est que beaucoup de vendeurs gardent une mentalité COVID avec des attentes de prix gonflées.

43:09 Conseils aux vendeurs qui surévaluent leur maison

Les vendeurs surévaluent souvent leur maison de 100 000 $ au-dessus du marché. Comment gérer cette situation?

La clé est d'agir en prévention plutôt qu'en réaction. Il faut guider les clients vers une compréhension du marché avant qu'ils ne fixent des attentes irréalistes.

Ma méthode: présenter les comparables sans les prix d'abord, puis utiliser des analogies simples (comme une planche de surf ou une voiture) pour illustrer le concept de la valeur marchande.

Le prix est déterminé par les acheteurs, pas par le courtier. Si une propriété est trop chère pour ce qu'elle offre, elle ne trouvera pas preneur.

Trois facteurs sont essentiels: la localisation, le produit (type de propriété), et surtout le prix. Même une excellente propriété ne se vendra pas si elle est surévaluée.

Je fais comparer objectivement plusieurs propriétés aux clients, en révélant les prix seulement après qu'ils aient fait leurs observations. Cette approche les aide à devenir plus rationnels.

Pour éviter les objections, je me concentre sur les ventes réelles plutôt que sur les prix demandés. Un prix demandé élevé ne garantit pas une vente.

Comme en sport, la pratique est essentielle. Je révise quotidiennement mes réponses aux objections pour rester efficace.

50:26 On n'aime pas faire des vidéos

L'immobilier est devenu plus complexe. Dans mon coaching, beaucoup sont réticents à faire des vidéos. Je comprends leur malaise. Ma philosophie? J'explique l'importance, mais si quelqu'un refuse après trois tentatives, on explore d'autres options.

Il existe des alternatives efficaces : carrousels de conseils, vidéos sans parole, contenu Facebook organique. Pas besoin d'investir en publicité tout de suite - on peut bâtir une audience naturellement avant d'investir.

La vidéo offre un avantage unique : contrairement au téléphone qui est ponctuel, c'est une vitrine virtuelle 24/7. En 5 minutes de tournage, vous pouvez toucher des centaines de personnes. C'est du one-to-many plutôt que du one-on-one.

Ne sous-estimez pas l'impact de 200 vues. Même avec 10% d'engagement réel, c'est comme présenter à 20 personnes attentives pendant 2 minutes. Sur les réseaux sociaux, on veut souvent des milliers de vues, mais même un petit public engagé peut avoir un impact significatif sur votre marketing.

53:43 Réflexions sur TikTok - Maîtriser une plateforme, l'avenir des médias sociaux

TikTok gagne en popularité dans l'immobilier, avec des visites virtuelles qui peuvent facilement atteindre 5000 vues. Bien que je maîtrise la plateforme mieux que la moyenne des courtiers, je ne me considère pas expert.

Ma philosophie est simple : maîtriser une plateforme à la fois. Je recommande de commencer par Facebook ou Instagram, où la communication est plus directe. Instagram, notamment, offre d'excellentes possibilités d'automatisation avec ManyChat, permettant des réponses instantanées 24/7.

On commence par Facebook et Instagram, puis on explore TikTok ou YouTube selon les préférences. LinkedIn reste privilégié pour l'immobilier commercial. L'avantage des Shorts est leur compatibilité entre Instagram, YouTube et TikTok - un contenu, trois plateformes.

Je me concentre personnellement sur Facebook, particulièrement les groupes. Ce qui compte n'est pas le nombre de followers, mais leur engagement. J'ai des collègues qui réussissent avec 3000 abonnés, tandis que d'autres peinent avec des millions. La qualité prime sur la quantité.

58:15 L'engagement de votre communauté

L'engagement de ta communauté est impressionnant - c'est rare de voir un tel niveau d'interaction. Concernant le marché québécois francophone, est-ce que cette limitation linguistique t'affecte?

Sur les 17 000 courtiers immobiliers au Québec, environ 5 000 sont dans le groupe - près du tiers. Dans un autre marché, ce serait énorme! C'est une communauté incroyablement active et engagée.

Je prévois un Facebook Live demain avec un tirage de billet upgrade diamant. Je suis généreux parce que je veux que les gens aient une belle expérience. Mes collègues en marketing se moquent de moi parce que j'appelle simplement mon événement "Masterclass d'octobre" au lieu d'utiliser un titre accrocheur comme "Le secret ultime des listings". Mais peu importe - les gens viennent, apprécient l'expérience, et c'est ce qui compte. Mon but est que tout le monde soit satisfait.

1:00:00 Donner son 100 % pour son entreprise - La gestion multitâche

Je donne mon 100 % et parfois j'en souffre, mais je donne tout ce que j'ai. Les gens voient mes erreurs — je m'excuse, vous n'avez même pas idée de tout ce que je gère en même temps. J'écris mal quand je ne me relis pas. Quand je prends le temps de me relire et de regarder mes fautes, je suis assez intelligent pour les trouver dans 99 % des cas. Ces temps-ci, je ne le fais vraiment plus parce que j'ai mes priorités. Ça me prendrait juste 2 secondes, mais parfois j'ai envie de dire aux gens comme toi : "Viens t'asseoir avec moi pendant une journée." Tu verrais le téléphone, les affaires — tu sais, gérer 15 personnes, des projets à finir, des fournisseurs, des clients, des coachs. C'est comme ça. Bien sûr, je fais des fautes et j'en suis désolé. Si ça t'arrête, je ne sais pas quoi te dire honnêtement. Je ne suis pas là pour donner un cours de français, mais pour enseigner la vente, le marketing, et comment être plus heureux en allant chercher plus de listings, en gérant mieux ton entreprise et ton temps. Ce dont je suis fier, oui, ce sont les beaux résultats financiers qu'on obtient avec mes clients, mais c'est aussi comme ce matin quand un client qui fait près d'un million me dit que toutes ses fins de semaine sont libres. Tu sais, je vois des courtiers qui s'épuisent. Il faut mettre des structures dans ton entreprise, du temps pour toi, faire du bateau l'été. C'est ça que j'aime, qui me fait tripper — voir un courtier qui performe bien mais qui a aussi du temps pour lui. Écoute, j'aurais trop de sujets à couvrir avec toi, mais je veux compléter quelque chose parce qu'on arrive à la fin de notre heure.

1:02:12 Concilier famille et travail - Conclusion

"Tu as une famille depuis récemment?" "Oui, j'ai une petite fille et une femme extraordinaire qui me supporte dans tout. Avoir une fille n'a pas changé ma vision - j'étais déjà motivé à bâtir quelque chose de grand avec LPM Training et All-In."

Pour équilibrer famille et travail, je planifie tout dans mon agenda. Je réserve au moins 10h par semaine exclusivement pour ma fille, où je suis 100% présent avec elle. Même si je ne suis pas aussi disponible qu'un père qui travaille 35h/semaine, je donne tout quand je suis là.

Ma philosophie est simple: vivre sa vie comme on l'aime, pas comme les autres le veulent. On voulait un enfant depuis longtemps, et je m'assure d'être présent pour tous ses moments importants. Pour l'instant, je me concentre sur un seul enfant pour bien faire les choses.

Être "All-in", ce n'est pas juste dans les affaires - c'est trouver l'équilibre entre relations, business, finances et santé. La vie est un cycle avec ses hauts et ses bas. L'important est d'être confortable dans l'inconfort et de continuer d'avancer.

"Merci LP d'inspirer les courtiers du Québec. Tu donnes énormément de ton temps pour élever la profession.